初めての不動産売却｜大牟田市、柳川市付近で不動産売買・賃貸管理ならエイブルネットワーク大牟田駅前店（株式会社花エステート）

物件を査定する間に知っておきたいこと

不動産売却を成功させるためには、知っておくとお得で売却がスムーズに進むような知識がたくさんあります。

たとえば、周辺地域の相場を知っておくと物件の査定時や販売活動でとても有利になります。地域の相場をある程度でも理解していれば、適正な査定額を想定でき、実際の販売でも売れやすく利益を出しやすい価格をつけやすくなるでしょう。

また、ご自宅の「良いところ」「悪いところ」を把握しておくことも大切です。どなたでもお住まいには愛着があるため高い評価を求めてしまうのは自然なことかもしれません。しかし、買主様は高いお金を払って物件を購入するため、さまざまな点を天秤にかけ見極めようとしています。

そのため、立地、利便性、周辺の環境、間取り、築年数、設備などを客観的かつ冷静に見直し、買主様の気持ちに寄り添うことを意識することで、販売活動によい影響を与えてくれるでしょう。

さらに、査定前にいくつかの工夫をしておくことで、査定評価が高くなる可能性がグッとあがります。

どんなにきれいにしている物件でも、人が住んでいれば生活臭やペット臭が少なからず発生してしまいます。不快と感じられる臭いは査定評価に悪影響を与えることがあるため、心配であれば清掃業者に依頼するのもおすすめです。

トイレやキッチン、お風呂などの水回りは水垢や黒カビなどの汚れがつくやすく、目に留まりやすい部分です。なるべく清潔な状態を保ち、快適な空間であることをアピールしましょう。

不動産会社を選ぶ5つのポイント

不動産売却を成功させるためには、良い不動産会社との出会いが大切です。売主様によって良い不動産会社とはどのような会社なのか、選ぶ際の参考になるポイントをご紹介します。

顧客と心から向き合っている会社かどうか

不動産売却を成功させる秘訣は、顧客を第一に考えてくれる不動産会社と出会うことです。親身になってお客様のお悩みやご事情・ご要望を伺うことはもちろん、それを解決・実現するために売却活動を進めてくれる担当者であれば信頼できるでしょう。

会社や自身の成績アップのために査定額の高さを売りにする、一方的なご提案をする、報告や連絡がなく不安を感じる営業マンは、スムーズに不動産売却を成功させることはできないでしょう。

不動産会社へ売却の相談や査定依頼をするタイミングで、担当者の人となりを必ずチェックしておきましょう。親身になり心から向き合ってくれていれば、成功に大きく一歩近づきます。

地域に密着した不動産会社かどうか

どなたでも大切な不動産を売却する際は「できるだけ高く売りたい」と思うものですが、「高額な査定額」を理由に不動産会社を選んでしまうのは危険です。

地域相場に合わないような価格で売りに出してしまうと、売却までに時間がかかる可能性があり、最悪のケースでは売れ残って地域相場以下までに価格を下げなければいけない可能性も否めません。

お客様のことを第一に考えている不動産会社であれば、地域相場や物件の現状を加味して現実的に売れやすい価格をご提示するのが一般的です。「なぜこの査定額なのか」をきちんと説明してくれる不動産会社であれば、信頼して任せられるでしょう。

お客様に確かな情報を伝えてくれる会社かどうか

不動産売却にはメリットだけでなく、デメリットもしっかり伝えられる担当者は信頼できるといえます。

不動産売却は人生の中でそう多くない経験のひとつですから、ほとんどの方は知識や経験がありません。だからこそ、不動産売却を成功させるには「頼れるブレーン」として、知識・情報・経験をお客様に惜しみなく伝えられる不動産会社を選ぶべきです。

メリットだけを伝えて「ぜひうちで契約を」と勧めてくる不動産会社は、お客様に寄り添っているとは言い難いでしょう。デメリットや注意点など、聞かずとも細かく伝えてくれるような不動産会社を選びましょう。

地域に密着し情報力の高い不動産会社かどうか

不動産売却をスムーズに進め、成功させるためには、地域に密着し地域情報力の高い不動産会社を選ぶことをおすすめします。

地元に根差した不動産会社は、独自の情報網を持っているので、地域のトレンドやニーズの移り変わりを販売活動に活かすことができます。

また、地域トレンドに合わせた広告宣伝力も期待でき、査定額も適性・現実的で売れやすい販売戦略を立ててくれるでしょう。

少しでも希望に近い形でスムーズに売却をするのであれば、地域密着型の不動産会社を選ぶとよいでしょう。

相場から外れた高額査定をしていないかどうか

不動産売却を希望する方にとって「査定額」は必ず注目するポイントでしょう。ここで注意したいのは「査定額＝販売価格ではない」ということで、あくまでも不動産会社が出した目安の価格であるという点です。

相場から外れた高額査定では、なかなか購入者が現れず売却まで時間がかかることがあります。しかし、物件の良さを引き出して「相場価値＋付加価値」があれば、高く売れる可能性は十分にあります。

そのため「査定額が高かったから」という理由で決めてしまわないようにしましょう。地域相場にあった適正な査定額を提示し、その根拠を説明してくれる不動産を選ぶことで、利益を最大化するような販売活動が行えるでしょう。